成約率を上げるには?

三浦さやかです。

私の主宰するパラレルキャリア・エキスパートクラブ(PEC)
のメンバーにもセールスの
仕方をよくお伝えしています。

「セールス」という言葉どんなイメージがありますか?
「売られたらどうしよう?」と思っていませんか?
私は、思っていました。

セールスはご紹介なのですが、

3大「NOT」と言われている

「時間がない」
「お金がない」
「タイミングじゃない」と、よく言われています。

逆に、いつ時間、お金、タイミングがくるの?
時間、お金、タイミングというのは、
作らないと、一生こないです。
  

成約率をあげる方法
それは



興味のない人には紹介しない

これにつきます!
  

え?興味あるかどうかは
売ってみないと分からない?!
って思いました?
  

それを判別する方法があって、答えは簡単。
相手に聞いてみてください。
  

「これから、商品・サービスの
お話をさせていただきますが
条件が合えばしてみたいですか?」
  

セールス、自分のサービスを紹介する前に
これを聞きます。
  

購入の意思があるかどうかの
確認作業です。
  


  

これをするかしないかで
成約率は劇的に変わります。
  

ここで、相手が渋ったり
返事がうやむやだったりしたら
その人にはほぼ、売れないです。
  

興味のない人には、
セールスはしない。
  

ノーニーズ、ノーセールスが
セールスの鉄則です。

興味のある人だけに紹介する。

それができれば
自然と相手に
買ってもらうことができます。

ぜひ、してみてね!

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